Paolo Celestini
Business Development @ 20tab • Prodotti Digitali Business Development @ 20tab • Digital Products

Paolo Celestini

Business Development • Go-to-Market • Prodotti Digitali

Business Development • Go-to-Market • Digital Products

Come Business Developer in 20tab, aiuto aziende e team a valutare e prioritizzare iniziative digitali, costruendo relazioni solide e collegandoli al team giusto per partire in modo pragmatico.

As a Business Developer at 20tab, I help teams evaluate and prioritize digital initiatives, building strong relationships and connecting them with the right product team to start pragmatically.

Scrivimi Email me LinkedIn
25+
Account gestitiAccounts managed
20%
Lead → clienteLead → customer
15
Persone coordinatePeople led
5
LingueLanguages

Chi Sono

About Me

Sono un Business Developer in 20tab , società che supporta aziende e team nella costruzione e nell’evoluzione di prodotti digitali end-to-end (dalla discovery allo sviluppo, fino al lancio e alla crescita).

Il mio focus è la vendita consultiva e la gestione della relazione: aiutare gli stakeholder a chiarire bisogni e obiettivi, definire priorità e decidere rapidamente il percorso migliore prima di coinvolgere il team di prodotto.

Chiarezza iniziale: domande giuste, obiettivi, priorità
Partenze snelle: costruire piccolo, imparare veloce
Vendita consultiva e gestione stakeholder (B2B/B2G)
Go-to-market: pipeline, conversione, retention

I’m a Business Developer at 20tab, a company that supports teams building and evolving digital products end-to-end (from discovery to development, launch, and growth).

My focus is consultative selling and relationship management: helping stakeholders clarify needs and goals, define priorities, and make fast decisions before engaging the product team.

Early clarity: right questions, goals, priorities
Lean starts: build small, learn fast
Consultative selling & stakeholder management (B2B/B2G)
Go-to-market: pipeline, conversion, retention
Quando ha senso parlare

Se avete tante idee e volete evitare sviluppo “a vuoto”, serve un processo rapido e pragmatico di prioritizzazione.

  • Chiarire obiettivo e rischio
  • Ridurre incertezze passo-passo
  • Decisioni rapide: avanti / stop
When it makes sense to talk

If you have many ideas and want to avoid wasted development, you need a pragmatic prioritization process.

  • Clarify goal and risk
  • Reduce uncertainty step-by-step
  • Fast decisions: go / stop
Come supporta 20tab

Team di prodotto completi: product/design/dev, con ownership e metodo.

  • Discovery + UX/UI + sviluppo
  • Iterazioni veloci, feedback loop
  • Scalabilità e manutenzione
How 20tab supports

Full product teams: product/design/dev, with ownership and a solid process.

  • Discovery + UX/UI + development
  • Fast iterations, feedback loops
  • Scalability and maintenance
Proposta “light”

Una call breve per capire il contesto e valutare se ha senso approfondire.

  • 30 minuti, senza impegno
  • 2-3 ipotesi + next step
  • Se non serve, stop
A “light” proposal

A short call to understand context and see whether it’s worth going deeper.

  • 30 minutes, no commitment
  • 2-3 hypotheses + next step
  • If not useful, we stop

Esperienze Professionali Passate

Past Professional Experience

Education Sales Manager

Gen 2023 - Presente Jan 2023 - Present
R-Store S.p.A (Apple Premium Reseller) – B2B-G
Roma, ItaliaRome, Italy
  • Gestione di 25+ account attivi nel settore educativo con focus su retention e upselling
  • Relazioni con dirigenti scolastici e decision maker (B2G)
  • Vendita consultiva di soluzioni IT integrate
  • Coordinamento multi-stakeholder per garantire customer satisfaction
  • Managing 25+ active accounts in the education sector with focus on retention and upselling
  • Relationships with principals and decision makers (B2G)
  • Consultative selling of integrated IT solutions
  • Multi-stakeholder coordination to ensure customer satisfaction

Team Leader - AI Training

2025
outlier.ai
Remote
  • Leadership di un team di 15 professionisti internazionali in ambiente remoto
  • Gestione performance e qualità
  • Ottimizzazione processi con stakeholder cross-funzionali
  • Led a team of 15 international professionals in a fully remote environment
  • Performance management and quality outcomes
  • Process optimization with cross-functional stakeholders

Education Expert - Account Manager

2022
GoStudent
Remote (Roma/Milano)Remote (Rome/Milan)
  • Conversione lead-to-customer del 20% (top performer)
  • Gestione pipeline 100+ opportunità con approccio consultivo
  • Strategie di retention per aumentare customer lifetime value
  • Achieved a 20% lead-to-customer conversion rate (top performer)
  • Managed 100+ opportunities pipeline with a consultative approach
  • Retention strategies to increase customer lifetime value

Competenze

Skills

Consultative Selling
Pipeline Management
Account Management
Stakeholder Management
Go-to-market
Discovery & Prioritization
Value Proposition
Product Communication
Leadership
Communication
Negotiation
Problem Solving
Italiano
Native
English
C1
Greek
B2
Français
B1
Español
B1

Prodotti Digitali e Iniziative

Digital Products & Initiatives

Progetti reali che mostrano iniziativa, capacità di esecuzione e attenzione al prodotto: dalla pubblicazione di siti e app al coordinamento di iniziative con utenti, partnership e visibilità pubblica.

Real projects that show initiative, execution, and product sense: from launching websites and apps to coordinating initiatives involving users, partnerships, and public visibility.

Somto

Sito web e app pubblicata dedicati a watchlist, valutazioni e suggerimenti su film e serie TV.

Progetto lanciato online come prodotto reale, con attenzione a esperienza utente, chiarezza d'uso e presentazione pubblica.

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Website and published app focused on watchlists, ratings, and recommendations for movies and TV series.

Project launched online as a real product, with attention to user experience, ease of use, and public presentation.

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Torneo Multipalo

Sito e app pubblicata collegati a un torneo europeo organizzato direttamente.

Coordinamento di 160+ partecipanti da 8 paesi diversi, con gestione delle relazioni e della comunicazione operativa.

Attivazione di partnership e sponsorizzazioni con realtà locali.

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Website and published app connected to a European football tournament I organized directly.

Coordination of 160+ participants from 8 different countries, with hands-on relationship management and operational communication.

Partnership and sponsorship development with local businesses.

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gugditalia.it

Piattaforma web per eventi, con area pubblica, area utente e area admin.

Progetto online pensato per rendere piu chiara e gestibile l'organizzazione di attivita e iniziative dedicate ai giovani.

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Web platform for events, with public, user, and admin areas.

Online project designed to make the organization of activities and initiatives for young people clearer and easier to manage.

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