Paolo Celestini
Operatore commerciale orientato al prodotto • Costruisco con l'AI

Paolo Celestini

Attualmente: studente di Ingegneria Gestionale • Costruisco prodotti digitali • Aperto a nuove opportunità in ruoli prodotto/analitici

Business Analyst • Customer Success • Product Builder

4 anni di vendita consultiva B2B/B2G. Negli ultimi 2 anni ho iniziato a costruire prodotti digitali orchestrando AI.

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Chi Sono

Vengo da 4 anni di vendita consultiva B2B/B2G, soprattutto in education e prodotti digitali.

Oggi cerco ruoli in cui queste due cose convivono.

I miei punti di forza
Identifico problemi prima che il cliente li articoli
Costruisco prototipi e prodotti end-to-end orchestrando AI
Parlo 5 lingue, lavoro bene con team e mercati internazionali
Ho venduto, ho costruito, capisco entrambi i lati
Cosa cerco

Ruoli che uniscano dialogo commerciale e costruzione di prodotto.

    Come lavoro

    Discovery rapida, prototipi reali, decisioni basate su evidenze.

      Parliamone

      Una call breve per capire se c'è fit reciproco.

        Esperienze Professionali

        Business Developer

        Gen 2026 - Apr 2026
        20tab S.r.l.
        Roma / Remote

          Team Leader - AI Training

          2025
          Outlier.ai
          Remote

            Process Automation Projects

            2025
            Freelance / Progetti cliente
            Remote

              Education Sales Manager

              Gen 2023 - 2025
              R-Store S.p.A (Apple Premium Reseller) — B2B/B2G
              Roma, Italia

                Education Expert - Account Manager

                2022
                GoStudent
                Remote (Roma/Milano)

                  Account Manager & Team Leader

                  2020 - 2021
                  General Capital Brokers
                  Italia

                    Formazione

                    Ingegneria Gestionale

                    Università di Roma Tor Vergata
                    2° anno — in corso

                    Focus su analisi dei processi, decisioni basate su dati e gestione di iniziative complesse.

                    Developing iOS Apps with Swift

                    SkillUp / Coursera
                    Agosto 2026

                    Specializzazione di 3 corsi completata con due app SwiftUI: Smart Travel Journal e Local Events Explorer.

                    Competenze

                    Consultative Selling
                    Pipeline Management
                    Account Management
                    Stakeholder Management
                    Go-to-market
                    Problem Discovery
                    Prototyping with AI
                    Process Re-engineering
                    Stakeholder Mapping
                    Requirements Gathering
                    Process Optimization
                    Performance Measurement
                    Swift 6 / SwiftUI (2 app su App Store)
                    Swift Concurrency · SwiftData · WidgetKit · ActivityKit
                    XCTest / Swift Testing
                    Firebase / Firestore
                    REST API · URLSession · Supabase
                    AI workflows (OpenAI / Anthropic)
                    Python (intermediate)
                    React, Next.js (AI-assisted)
                    Power BI (reader level)
                    Copilot Studio (LinkedIn Learning 2026)
                    Leadership
                    Communication
                    Negotiation
                    Problem Solving
                    Italiano
                    Native
                    English
                    C1
                    Greek
                    B2
                    Français
                    B1
                    Español
                    B1

                    Prodotti Digitali Costruiti

                    Tre progetti costruiti orchestrando AI tools end-to-end.

                    App iOS pubblicate

                    Due app native Swift / SwiftUI su App Store, sviluppate e mantenute in autonomia, più quattro in TestFlight.

                    Somto Social per film e serie TV: watchlist, voti, quiz e import da TV Time, Letterboxd, Netflix e Trakt. 400+ utenti registrati. Apri su App Store One Day Cup Tornei di calcio in un giorno: partite live, classifiche, Live Activity e Dynamic Island. 240+ account su 2 tornei. Apri su App Store

                    In TestFlight: Glicemia G7 (watchOS, dati Dexcom), Neat Nest (dispensa e spesa), Game Start! (NFC e QR), Focus Tracker (Live Activity).

                    Fantacalcetto

                    Problema: Il fantacalcio classico non copre le leghe tra amici sulla Serie A con regole proprie: fogli condivisi, calcoli a mano e formazioni inviate in chat.

                    Soluzione: App iOS nativa (SwiftUI, Supabase) e PWA Next.js su un backend condiviso: leghe con codice invito, formazioni, punteggi calcolati da Edge Functions sui dati ufficiali, push APNs.

                    Outcome: MVP pre-lancio con i primi utenti in prova; motore di punteggio condiviso tra iOS e web. Sviluppo in corso.

                    Costruito orchestrando AI tools end-to-end

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                    Somto

                    Problema: Film e serie sparsi tra piattaforme, con watchlist e voti chiusi in app diverse (TV Time, Letterboxd, Netflix, Trakt) e nessun posto dove tenerli insieme e condividerli.

                    Soluzione: PWA e app iOS nativa su Firebase: watchlist, voti e recensioni, quiz e feed sociale; import da TV Time, Letterboxd, Netflix e Trakt; dati dei titoli da TMDB.

                    Outcome: Su App Store da aprile 2026 con 15 release; 400+ utenti registrati; codice pubblico su GitHub.

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                    Visita il sito  ·  App Store  ·  GitHub

                    One Day Cup

                    Problema: Un torneo di calcio di un giorno con 160+ partecipanti da 8 paesi: gironi, partite in parallelo, marcatori e classifiche aggiornati a mano non reggono.

                    Soluzione: Web app e app iOS su Firestore realtime: iscrizioni, ruoli admin e giocatore, risultati live, classifiche e premi; su iOS Live Activity, Dynamic Island e push con lo stemma della squadra. Multi-torneo.

                    Outcome: Su App Store da aprile 2026 con 8 release; 240+ account e 238 giocatori registrati su 2 tornei.

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                    gugditalia.it

                    Problema: Coordinare le attività dei giovani di un'organizzazione non-profit senza piattaforma: iscrizioni via chat, autorizzazioni dei genitori su carta, nessuna visibilità per i responsabili.

                    Soluzione: PWA React + Firebase con area pubblica, utente e admin: ruoli gerarchici per unità, iscrizioni con consenso dei genitori per i minori, statistiche e notifiche push.

                    Outcome: In produzione su gugditalia.it con 170+ account attivi; codice pubblico su GitHub.

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                    Visita il sito  ·  GitHub

                    receipt-to-voucher-demo

                    Problema: Estrarre dati contabili da foto di scontrini è ripetitivo, ma un modello che improvvisa numeri plausibili non è affidabile per un registro.

                    Soluzione: Pipeline Python: estrazione e classificazione con modello vision, validazione deterministica (somme, date, soglia di confidenza) e coda di revisione umana per i casi dubbi.

                    Outcome: Demo pubblica su GitHub con fixture e provider mock, eseguibile offline; test con pytest.

                    Costruito orchestrando AI tools end-to-end

                    GitHub

                    Recipe App

                    Problema: Consolidare i fondamenti dello sviluppo iOS attraverso un flusso multi-schermata.

                    Soluzione: App SwiftUI con elenco, ricerca in tempo reale, preferiti e dettaglio ricetta.

                    Outcome: Progetto finale del corso SkillUp / Coursera, completo e compilabile in Xcode.

                    Swift · SwiftUI · Xcode

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