Paolo Celestini

Paolo Celestini

Account Manager & Business Developer

Account Manager & Business Developer

"Costruisco relazioni durature e trasformo opportunità in risultati concreti"

"Building lasting relationships and transforming opportunities into concrete results"

25+
Account Gestiti
Accounts Managed
20%
Conversione Lead
Lead Conversion
15
Team Members
Team Members
5
Lingue
Languages

Chi Sono

About Me

Account Manager e Business Developer con comprovata esperienza nella gestione di portafogli clienti complessi e nello sviluppo di nuove opportunità di business. Eccello nella costruzione di relazioni commerciali durature, nella gestione di cicli di vendita complessi e nel coordinamento di team multifunzionali.

La mia combinazione unica di competenze commerciali e tecniche mi permette di comprendere a fondo le esigenze dei clienti e di proporre soluzioni innovative che generano valore concreto. Orientato ai risultati, con un track record di superamento costante degli obiettivi di vendita.

Gestione relazioni strategiche con decision maker
Vendita consultiva e identificazione opportunità
Leadership di team multiculturali
Esperienza internazionale B2B/B2G

Account Manager and Business Developer with proven experience in managing complex client portfolios and developing new business opportunities. I excel at building lasting commercial relationships, managing complex sales cycles, and coordinating cross-functional teams.

My unique combination of commercial and technical skills enables me to deeply understand client needs and propose innovative solutions that generate tangible value. Results-oriented with a track record of consistently exceeding sales targets.

Strategic relationship management with decision makers
Consultative selling and opportunity identification
Multicultural team leadership
International B2B/B2G experience

Esperienze Professionali

Professional Experience

Education Sales Manager

Gen 2023 - Presente Jan 2023 - Present
R-Store S.p.A (Apple Premium Reseller) – B2B-G
Roma, ItaliaRome, Italy
  • Gestione di 25+ account attivi nel settore educativo con focus su retention e upselling
  • Sviluppo e mantenimento di relazioni strategiche con dirigenti scolastici e decision maker
  • Vendita consultiva di soluzioni IT integrate, identificando opportunità di cross-selling
  • Coordinamento complesso tra stakeholder multipli per garantire la customer satisfaction
  • Managing 25+ active accounts in the education sector with focus on retention and upselling
  • Developing and maintaining strategic relationships with school principals and decision makers
  • Consultative selling of integrated IT solutions, identifying cross-selling opportunities
  • Complex coordination between multiple stakeholders to ensure customer satisfaction

Team Leader - AI Training

2025
outlier.ai
Remote
  • Leadership di un team di 15 professionisti internazionali in ambiente remoto
  • Gestione delle performance del team e raggiungimento degli obiettivi di qualità
  • Coordinamento cross-funzionale per l'ottimizzazione dei processi di lavoro
  • Leadership of a team of 15 international professionals in a fully remote environment
  • Team performance management and quality objective achievement
  • Cross-functional coordination for workflow optimization

Education Expert - Account Manager

2022
GoStudent
Remote (Roma/Milano)Remote (Rome/Milan)
  • Raggiungimento di un tasso di conversione lead-to-customer del 20% (top performer)
  • Gestione di pipeline di 100+ opportunità con approccio consultivo personalizzato
  • Sviluppo di strategie di retention che hanno aumentato il customer lifetime value
  • Achieved a 20% lead-to-customer conversion rate (top performer)
  • Managed pipeline of 100+ opportunities with personalized consultative approach
  • Developed retention strategies that increased customer lifetime value

Account Manager & Team Leader

Gen 2020 - Dic 2021 Jan 2020 - Dec 2021
General Capital Brokers
CiproCyprus
  • Gestione portfolio clienti internazionali high-value nel settore finanziario
  • Team leader per 12 mesi, guidando 8 account manager al superamento degli obiettivi
  • Implementazione strategie di cold calling che hanno generato 30+ nuovi clienti al mese
  • Sviluppo relazioni commerciali in 3 lingue (italiano, francese, spagnolo)
  • Managed international high-value client portfolio in the financial sector
  • Team leader for 12 months, leading 8 account managers to exceed targets
  • Implemented cold calling strategies that generated 30+ new clients monthly
  • Developed commercial relationships in 3 languages (Italian, French, Spanish)

Volontario & Team Coordinator

Volunteer & Team Coordinator

2017 - 2019
Church of Jesus Christ LDS
Grecia e CiproGreece and Cyprus
  • Sviluppo competenze di leadership gestendo un team di 7 persone da 5 nazionalità
  • Negoziazione e partnership con organizzazioni locali e governative
  • Gestione progetti sociali con impatto su 500+ beneficiari
  • Leadership skills development managing a team of 7 people from 5 nationalities
  • Negotiation and partnerships with local and governmental organizations
  • Social project management with impact on 500+ beneficiaries

Competenze

Skills

Lead Generation & Qualification
Account Management
Relationship Building
Vendita Consultiva Consultative Selling
CRM (Salesforce/HubSpot)
Negoziazione Negotiation
Team Leadership
Project Management
Gestione Stakeholder Stakeholder Management
Comunicazione Cross-culturale Cross-cultural Communication
Performance Management
Business Development
Python
Data Analysis
Swift (iOS)
JavaScript
AI/ML (RLHF)
Excel/Google Sheets

Lingue

Languages

IT

Italiano

Italian

Madrelingua Native
EN

Inglese

English

C2
EL

Greco

Greek

B2
FR

Francese

French

B2
ES

Spagnolo

Spanish

B1

Iniziative Imprenditoriali

Entrepreneurial Initiatives

Torneo Europeo di Calcio

European Football Tournament

Gestione relazioni con 160+ partecipanti da 8 paesi diversi

Negoziazione partnership e sponsorizzazioni con aziende locali

Visita il sito

Relationship management with 160+ participants from 8 different countries

Partnership and sponsorship negotiations with local companies

Visit website

100% Completato 100% Completed

PrenotApp - SaaS per Scuole

PrenotApp - SaaS for Schools

Sviluppo business model B2B per il settore education

Acquisizione di 3 clienti pilota tramite vendita consultiva

Gestione feedback loop per product-market fit

B2B business model development for education sector

Acquisition of 3 pilot clients through consultative selling

Feedback loop management for product-market fit

50% Completato 50% Completed

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