Chi sono

Paolo Celestini

Sviluppo software per aziende e persone

Mi chiamo Paolo Celestini. Vengo da 4+ anni di vendita consultiva B2B/B2G, soprattutto in education e prodotti digitali. Negli ultimi 2 anni ho iniziato a costruire prodotti digitali in prima persona, orchestrando strumenti di AI.

Oggi lavoro come libero professionista: sviluppo software per aziende e persone. Esperienze, formazione e competenze sono nel CV.

paolo@celestini.eu Torna ai servizi

Esperienze Professionali

Business Developer

20tab S.r.l.

Gen 2026 - Apr 2026 · Roma / Remote

Revisione del processo e della struttura del CRM interno per migliorare la gestione del ciclo di vendita
Incontri con clienti e affiancamento al team tecnico nella presentazione di soluzioni custom B2B
Vendita consultiva di team di prodotto end-to-end. Discovery, prioritizzazione e dialogo tecnico-commerciale con stakeholder B2B
Traduzione di esigenze di business in requisiti per team product/design/dev
Gestione relazioni multi-stakeholder lungo l'intero ciclo di vendita

Team Leader - AI Training

Outlier.ai

2025 · Remote

Leadership di un team di 15 professionisti internazionali in ambiente remoto
Gestione performance e qualità
Ottimizzazione processi con stakeholder cross-funzionali

Process Automation Projects

Freelance / Progetti cliente

2025 · Remote

Rome Business School: re-engineering di un processo amministrativo document-heavy. Raccolta requisiti, regole di validazione, standardizzazione output, documentazione di handover (deterministico, no AI)
Lion Dental: progetto di migrazione da sistema legacy Windows. Analisi requisiti, valutazione build-vs-buy, design del workflow per utente non tecnico. Outcome: app nativa macOS in uso quotidiano

Education Sales Manager

R-Store S.p.A (Apple Premium Reseller) — B2B/B2G

Gen 2023 - 2025 · Roma, Italia

Gestione di 25+ account attivi nel settore educativo con focus su retention e upselling
Identificato gap di prodotto durante le vendite: es. fornitura di 260+ iPad a una scuola gestiti con prenotazione cartacea — ideata la soluzione digitale e validato l'interesse del cliente
Relazioni con dirigenti scolastici e decision maker (B2G)
Vendita consultiva di soluzioni IT integrate
Coordinamento multi-stakeholder per garantire customer satisfaction

Education Expert - Account Manager

GoStudent

2022 · Remote (Roma/Milano)

Conversione lead-to-customer del 20% (top performer)
Gestione pipeline 100+ opportunità con approccio consultivo
Strategie di retention per aumentare customer lifetime value

Account Manager & Team Leader

General Capital Brokers

2020 - 2021 · Italia

Vendita consultiva di strumenti finanziari a un portafoglio internazionale
Coordinamento e supervisione di 8 account manager su esecuzione e performance

Formazione

Ingegneria Gestionale

Università di Roma Tor Vergata

2° anno — in corso

Focus su analisi dei processi, decisioni basate su dati e gestione di iniziative complesse.

Developing iOS Apps with Swift

SkillUp / Coursera

Agosto 2026

Specializzazione di 3 corsi completata con due app SwiftUI: Smart Travel Journal e Local Events Explorer.

Competenze

Tecniche

Swift 6 / SwiftUI (2 app su App Store)
Swift Concurrency · SwiftData · WidgetKit · ActivityKit
XCTest / Swift Testing
Firebase / Firestore
REST API · URLSession · Supabase
AI workflows (OpenAI / Anthropic)
Python (intermediate)
React, Next.js (AI-assisted)
Power BI (reader level)
Copilot Studio (LinkedIn Learning 2026)

Prodotto

Problem Discovery
Prototyping with AI
Process Re-engineering
Stakeholder Mapping

Analisi

Requirements Gathering
Process Optimization
Performance Measurement

Commerciale

Consultative Selling
Pipeline Management
Account Management
Stakeholder Management
Go-to-market

Trasversali

Leadership
Communication
Negotiation
Problem Solving

Lingue

Prodotti e progetti

Schede brevi. I numeri sono quelli già pubblicati sul sito.

Mario Romita

Progetto per cliente. Sito ufficiale dell'attore Mario Romita: biografia, foto, video, area riservata e contatti per casting e produzioni.

marioromita.com (si apre in una nuova scheda)

Somto

Su App Store da aprile 2026 con 15 release; 400+ utenti registrati; codice pubblico su GitHub.

somto.it (si apre in una nuova scheda) App Store (si apre in una nuova scheda) GitHub (si apre in una nuova scheda)

One Day Cup

Su App Store da aprile 2026 con 8 release; 240+ account e 238 giocatori registrati su 2 tornei.

onedaycup.it (si apre in una nuova scheda) App Store (si apre in una nuova scheda)

gugditalia.it

In produzione su gugditalia.it con 170+ account attivi; codice pubblico su GitHub.

gugditalia.it (si apre in una nuova scheda) GitHub (si apre in una nuova scheda)

Fantacalcetto

MVP pre-lancio con i primi utenti in prova; motore di punteggio condiviso tra iOS e web. Sviluppo in corso.

fanta-calcetto.it (si apre in una nuova scheda)

receipt-to-voucher-demo

Demo pubblica su GitHub con fixture e provider mock, eseguibile offline; test con pytest.

GitHub (si apre in una nuova scheda)

Smart Travel Journal

Diario di viaggio nativo con SwiftData, MapKit, CoreLocation, grafici e funzioni AI eseguite sul dispositivo.

GitHub (si apre in una nuova scheda)

Recipe App

Progetto finale del corso SkillUp / Coursera, completo e compilabile in Xcode.

GitHub (si apre in una nuova scheda)

App iOS pubblicate

Due app native Swift / SwiftUI su App Store, sviluppate e mantenute in autonomia, più quattro in TestFlight.

In TestFlight: Glicemia G7 (watchOS, dati Dexcom), Neat Nest (dispensa e spesa), Game Start! (NFC e QR), Focus Tracker (Live Activity).